編者按：弦歌不輟65載，集團公司在2024年職代會(huì )報告中提出堅持高質(zhì)量發(fā)展，奮力爭創(chuàng )行業(yè)一流企業(yè)，并將2024年定為“執行力建設年”。提高執行力也是交建公司堅持走“專(zhuān)精特新”的試驗檢測發(fā)展道路的關(guān)鍵，是交建公司將全力加強的工作重點(diǎn)之一。即日起，本微信公眾號推出《執行力建設年》專(zhuān)欄，關(guān)注報道交建公司執行力建設的主要行動(dòng)。
近日，交建公司召開(kāi)第一季度經(jīng)濟運行分析會(huì )，為交建公司接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)管理工作指出了清晰的方向：緊盯目標，把握主動(dòng)，加壓奮進(jìn)，以?shī)^斗者姿態(tài)全力推動(dòng)年度目標圓滿(mǎn)完成。一季度以來(lái)，交建公司多措并舉，在市場(chǎng)開(kāi)拓上蓄力蓄能跑出“加速度”。
黨建引領(lǐng) 雙融互促
交建公司充分發(fā)揮黨建引領(lǐng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)作用，把“黨建+市場(chǎng)開(kāi)發(fā)”打造成引領(lǐng)公司健康長(cháng)效發(fā)展的紅色引擎，進(jìn)一步推動(dòng)黨建與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)雙融互促。
面對嚴峻的市場(chǎng)形勢，交建公司黨支部于近期開(kāi)展了“居安思危、戒奢以?xún)€”大討論活動(dòng)，統一思想、凝聚共識，增強廣大員工沖刺年度任務(wù)目標的責任感和緊迫感。與會(huì )人員圍繞黨建、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及經(jīng)營(yíng)管理等工作的難點(diǎn)暢所欲言，為企業(yè)發(fā)展建言獻策。
“居安思危、戒奢以?xún)€”大討論活動(dòng) 黃麗瑩/攝
為充分發(fā)揮廣大黨員先鋒模范引領(lǐng)作用和青年主力軍作用，交建公司快速成立了“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)黨員先鋒隊”“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)青年突擊隊”，號召黨員干部和青年職工立足崗位，轉變工作作風(fēng)，提升崗位技能，提高服務(wù)質(zhì)量，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面勇于擔當、主動(dòng)作為、攻堅克難，爭做“市場(chǎng)開(kāi)拓先鋒”，著(zhù)力解決市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難題。
“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)黨員先鋒隊”“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)青年突擊隊”授旗儀式 黃麗瑩/攝
革新團隊 下沉攻堅
交建公司堅持主要領(lǐng)導帶頭抓市場(chǎng)，精兵強將奮力闖市場(chǎng)，持續對市場(chǎng)開(kāi)發(fā)團隊進(jìn)行革新。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)分管領(lǐng)導帶頭沖在一線(xiàn)、站在前沿跑市場(chǎng)、盯項目，當好領(lǐng)頭雁角色。同時(shí)，交建公司加快構建由市場(chǎng)開(kāi)發(fā)專(zhuān)職人員+部門(mén)正副職+試驗室主任組成的37人市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人才庫，由點(diǎn)及面，逐步鋪開(kāi)，把交際圈、朋友圈利用起來(lái)，形成市場(chǎng)全員開(kāi)發(fā)局面。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)骨干下沉一線(xiàn)，拓市場(chǎng)，訪(fǎng)客戶(hù)。工地試驗室項目也作為切入點(diǎn)，以現場(chǎng)循環(huán)市場(chǎng)，挖掘更多潛在市場(chǎng)空間。
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員內部培訓會(huì ) 黃麗瑩/攝
交建公司重視對開(kāi)發(fā)人員綜合素質(zhì)培養，強化團隊執行力，一季度圍繞團隊協(xié)作、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)基礎知識與技巧等內容開(kāi)展了9期內部市場(chǎng)骨干授課培訓，提高市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員的業(yè)務(wù)水平和內在潛能，不斷提升市場(chǎng)信息敏感度和識別能力。
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員整理裝訂標書(shū)文件 黃麗瑩/攝
交建公司還組織市場(chǎng)團隊打造市場(chǎng)開(kāi)發(fā)信息儲備庫，搜集整理相關(guān)行業(yè)與區域數據以及市場(chǎng)競對信息，更新完善客戶(hù)、項目信息數據，分析市場(chǎng)需求、動(dòng)向等信息，及時(shí)復盤(pán)項目進(jìn)展，對項目和客戶(hù)進(jìn)行評估與維護，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員工作質(zhì)量和效率。
策略明確 重點(diǎn)突出
區內夯實(shí)基礎，區外尋求市場(chǎng)。交建公司采取精耕廣西區內市場(chǎng)、聚焦區外市場(chǎng)的策略，依托集團公司10個(gè)辦事處的片區資源，重點(diǎn)對江西、海南、云南、重慶、西安等區域市場(chǎng)進(jìn)行突破，積極拜訪(fǎng)客戶(hù)，做好客戶(hù)感情維系。尤其是借助區外中標項目，拓寬市場(chǎng)開(kāi)發(fā)路徑，以?xún)?yōu)質(zhì)檢測服務(wù)努力讓“老關(guān)系”轉化為“新資源”，促成新項目中標，不斷提高市場(chǎng)份額。
交建公司前往海南開(kāi)展業(yè)務(wù)交流 林本虎供圖
奮力推進(jìn)業(yè)務(wù)多元發(fā)展。交建公司堅持專(zhuān)注專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域核心能力，走“專(zhuān)精特新”的試驗檢測發(fā)展道路，努力開(kāi)拓橋隧與邊坡智能化監測、路面咨詢(xún)、竣工驗收等項目，加快進(jìn)軍水運、鐵路、民用機場(chǎng)等市場(chǎng)，謀劃拓展市政、房建等檢測資質(zhì)，加快新領(lǐng)域、新賽道布局，在新市場(chǎng)領(lǐng)域創(chuàng )樹(shù)“交建品牌”。
外單位到交建公司進(jìn)行實(shí)地考察 黃麗瑩/攝
沒(méi)有市場(chǎng)就沒(méi)有企業(yè)發(fā)展。交建公司將結合集團公司“執行力建設年”要求，自我加壓，把“務(wù)實(shí)”“拓展”做到極致，提升團隊執行力，確保順利打贏(yíng)交建公司年度市場(chǎng)開(kāi)拓戰。